2006年2月25日，下午2：30，杭州香格里拉饭店。

　　今日早报和浙江在线住在杭州网联手举办的“2006年房地产企业年会”，在一片畅所欲言的讨论声中进入高潮。年会上抛出的话题，均是目前杭州房地产市场最被关注也争议最多的问题。

　　经历过2005年的宏观调控，杭州楼市现状如何？

　　2006年，楼市的风向又往哪里吹？开发商又将如何定位自己的角色？老百姓能买到自己满意的房子吗？

　　26位开发商代表，以及浙江省建设厅、杭州市建委、杭州市房地产管理局、杭州市国土资源局等政府部门的相关负责人，在这些问题面前，一一亮出自己的答案。

　　2005杭州“好房子”和“2006杭州最值得关注楼盘”同时授牌。

　　开发商手上捧着的奖杯，不单单只是荣誉的简单象征。奖杯的背后，是一场不事张扬的较量：将于2006年大量上市的数万套商品房，如何争得买房者的眼球，爬上销售排行榜？

　　这场于2006年初召开的房产企业年会，虽不能给出最终的答案，但却让我们理清了思路。

　　无招胜有招

　　金庸的武侠小说里，最为推崇的武林绝学，其境界是无招胜有招。

　　而对2006年楼市而言，因为建设部的一句“不再出台新的调控政策”，暂时风平浪静。但看似“无招”的楼市，却是“无招胜有招”，因为去年出台的房产新政，在2006年不会有任何放松。应该可以预见，开发商之间，将在2006年展开又一场博弈。毕竟，商品房的供应量日渐增多。

　　或许可以这么说，面对如何出招这个问题，开发商们就如同小说中的武林高手，暗自思忖也在相互切磋，寻找无招胜有招的武林绝学。

　　经历了2005年的急风骤雨，营销二字似乎在楼市“一夜成名”。但是在房企年会上，我们听到的更多声音，却是摒弃价格战、买就送等名目繁多却华而不实的种种促销，回归到房子的最本质的属性，让每一个想买房的人，都能买到物有所值的房子。用开发商自己的话说，在楼市站稳脚跟的不二法门，就是“努力做好你自己”。

　　这，就是房地产市场里的“无招胜有招”。

　　房企年会原音重现

　　滨江房产副总经理朱立东：

　　板块与板块之间的销售表现可能不太一样，所以进入到自住购房消费为主之后，地段成熟区块比较好的区域表现会比较好；相反，地块比较远不够成熟的地块会不太好。另外，性价比比较好的楼盘今年销售会比去年好，但反过来性价比差的楼盘，经过去年大半年的僵持阶段，今年的日子可能更难过，价格会更麻烦，销售更糟糕。

　　钱江房产副总经理张清：

　　现在或者说以后，交房难都是一个大问题。我们目前的打算是做现房销售，不去打价格战，保持一个比较好的销售价格，通过现房销售的模式把真实的房子拿给大家看。

　　瑞立房产副总经理戴法官：

　　从2005年卖得比较好的几个楼盘来看，我认为消费者实际上还是不理性的。其实一个好的楼盘，价格并不是最主要的因素，尽管价格可以取悦相当一部分消费者，但情况却是，因为价格因素看到很多人在买这个楼盘，那么我也买。在2006年，我认为消费者的理性可能会升级，价格的高低没有绝对的好与坏，关键要看产品适不适合你。