人居展上看房客问得很仔细。

　　“这次人气没有以前的好，但也没有想象的坏。”华都·兰庭国际营售部经理李双萍，昨天收工后说了这样一句话。

　　而陪记者看了不少房子的同事在回报社后叹叹气说： “看来看去，现在还是买二手房比较实际。”

　　昨天上午，杭州市第六届人居展在暖暖的春意中拉开大幕。不同的是，这次人居展首度花开两朵：一个场馆在浙江国际世贸中心，另一个场馆在和平国际会展中心，但这并没有太多地影响杭州人对楼市的热情。

　　展馆里的看房客川流不息，即使下午闭馆前，依然是人来人往。跟去年10月的房交会相比，这次人居展显得“内敛”了许多。在展位前贴出大幅打折广告的楼盘少了，取而代之的是部分特惠房和车位优惠；虽然现场还有送伞、抽奖活动，但远远没有去年那么多，更没有上海房交会“裸女秀”似的轰动场面。

　　尽管看的多，真正下单的少，但也有不少楼盘出现火爆场面。房交会上开盘的西房·云溪香山，展位前围满了人，当天就预订了90多套。南都房产的良渚文化村和威尼斯水城认购了26套。由于文一路的开通，大华西溪风情的第三期昨天也受到购房者热捧，卖出数十套。

　　当然，这次人居展更引人关注的，是出现了一些新的变化、新的特点。

　　特点1打折风不再盛行

　　跟去年10月的房交会现场满是铺天盖地的打折广告不同的是，这次打折优惠的楼盘明显少了，房产商们纷纷打出了各自擅长的营销牌。

　　和平会展中心是杭州品牌房产公司的集中展区，一个非常明显的现象是，这里除了海天城等打出折扣招牌外，其他开发商几乎都闭口不谈打折。

　　与此不同的是，在浙江世贸中心展馆，同城印象特惠房9.3折、星星港湾人居展期间限量叠排、景观公寓9折、内庭院排屋9.5折……选择直接打折的楼盘还是不少，但明显比去年房交会少得多。

　　在世贸丽晶城·欧美中心展会现场，新加盟的外籍员工Robert也来到现场，为参观客人提供海外法务服务，无形中为自己的楼盘树立了一种专业化和国际化的印象。

　　也有楼盘的营销方式别出心裁。下沙楼盘伊萨卡推出“日进斗金增值计划”。购房者只要申领基数1万元的储值卡，卡里的钱就会在约定时间内增多，到了项目开盘时，卡内的金额可以抵扣购房款。

　　记者手记：曾几何时，打折几乎是众房产商的不二选择。但时至今日，杭州楼市打折风开始分化。许多房产商意识到打折风刮到一定程度，不一定就能促进销售。众多品牌楼盘不再打折不是偶然的。打折风的分化，也说明了品牌房产在竞争中渐渐占了上风，品牌的力量开始显现。

　　特点2开发商大打“实景”牌

　　杭州首座完整体现Art Deco(艺术装饰派)风格的优雅社区梧桐公寓昨天在人居展上开盘。为了让购房者直观感受其独特的建筑风格，开发商特意将一个最能体现Art Deco建筑风格的塔楼式退台搬到展位，供购房者参观。而金基·晓庐展位布置成一个莲花形状，体现楼盘以“莲花”为意象的整体规划理念。

　　“抱歉！我们实在没法把实景和样板间搬到展馆来，新明半岛在现场！”近期的热销楼盘新明半岛，这次没有在人居展设置展位，但其营销人员在展会上打出的这句广告词，还是引起不少看房人注意。

　　就像新明半岛广告语上所说的“真实的现场，就是最佳的展位”，舒适的客厅、窗外的草坪……现在不少开发商甚至都在努力让购房者们了解真实居住在自己楼盘里的感受。广厦房产开发的市中心高端物业广厦水岸城市花园几套现场样板房快造好了，售楼小姐请有意向的购房者先睹为快。“是好房子就要让购房者看得见，摸得着”。

　　记者手记：无论是将实景搬进展馆，还是请购房者去实地踏看，杭州房产营销正在走向体验式营销。纸上谈兵，不如现场说法。随着“准现房时代”的到来，这种体验式营销正逐渐成为一种主流。

　　特点3购房入户成新卖点

　　同人·春江时代“购房入户，杭州的家”、梦琴湾“购房入户政策正式出台，60万让你梦想成真”……人居展第一天，正赶上杭州市政府“购房入户”政策出台。精明的房产商马上“活学活用”。

　　“广告牌是我们昨晚临时赶出来的，做完已是凌晨两三点了”。梦琴湾营销人员说。

　　在昨天的人居展上，购房入户的房源也成了购房者首先关心的。“你们有哪些房源可以购房入户？”“可不可以办按揭？”记者在现场碰到绍兴人何先生，他正拉着滨江楼盘华业·南岸晶都的售楼小姐问东问西。他说现在买房正合适，因为孩子还小，可以先按揭几年；等过几年孩子上小学了，再把贷款还清购房入户，刚好派上用场。

　　尽管如此，记者昨天在人居展现场看到，拿购房入户政策作实质性文章的楼盘并不是很多。

　　记者手记：购房入户政策对促进楼市交易到底有什么样的作用？现场一位开发商告诉记者，这对楼市肯定有积极影响，但这个影响是长期的，并不是人居展上马上就能看出来的。记者在采访中了解到，杭州很多开发商今年都打算把触角伸向温州、义乌、绍兴等周边市县。

　　特点4同一区域房产商抱团参展

　　花园洋房首付只要1万元？真的这么便宜吗？

　　富春江畔的楼盘富春美庐展位前，一位购房者显得很是惊异。

　　参加这次房交会的桐庐楼盘，并不只有富春美庐一个。巴比松度假庄园、新天地花园、瑶琳新天地……走进世贸一期展馆，映入人们眼帘的都是以山清水秀为特点的桐庐楼盘。他们是桐庐县组织的，共有11家房地产企业参展。在和平会馆，杭州市钱江新城也集中组织8家房地产企业参展。钱江新城板块告别单打独斗，开始以方阵出列，接收市民检阅。

　　除了各区域板块抱团宣传之外，这次人居展上，一些主打老年购房者的公寓也抱团参展。在和平会展二楼，留下山缘老人公寓在杭州首次以“老人公寓”的名义亮相。而隔壁的湖州东林商城展位，也打出“东林：老年人养老休闲胜地”，吸引了四车看房客前往现场。

　　记者手记：楼市供应量日益增大，各个区域抱团宣传正成为一种趋势。竞争+合作，正成为同个区域房产商之间新的选择。

　　特点5中介公司展区人气旺

　　“穿婚纱的、送彩电的、送保险的，真没想到二手房展区感觉比一手房展区还要热闹。”裕兴房产的经纪人小李参加过多次房交会了，他告诉记者：“以前参加房交会，总觉得新楼盘展区热热闹闹；二手房展区就要冷清许多。可是这次房交会上，几乎每个房产中介公司的展区前人气都很旺。”

　　昨天上午10时，云天·财富置业的展位边堆的大彩电已被搬掉4台。这家公司常务副总邓力透露，从3月28日起到4月8日，只要成交金额在60万元以上的客户，买卖双方将各获赠数源29英寸彩电1台；成交金额在60万元以下的，获增25英寸彩电1台。昨天他们总共送出了6台彩电。

　　充斥眼球的“让我们结婚吧”字样，粉红色的布景板……“我爱我家”的展位几乎可以被公认为是最有浪漫气息的展台。他们还联合了五星电器、凤栖百合摄影、省中旅等5家知名企业组成“新婚顾问联盟”，为新人提供个性化服务。

　　为什么二手房人气反超一手房？陪记者看了不少房子的一位同事在回报社后叹叹气说： “现在的一手房，市中心的太贵；便宜一点的，又离市中心太远，生活、工作不方便，而买二手房是我们年轻人现在比较实际的选择。”

　　记者手记：刚性需求的释放是这次二手房展区比较火爆的一大原因。据业内人士分析，现在楼市投机成分已被挤掉，炒房客正逐步把手中的房子放出来。这些房源的释放过程将在未来2-3年内持续完成。而换房改善居住条件的市民也大有人在。也就是说，在相当长的一个时期内，二手房源将稳步释放，房源充足。