据说，挪威人捕沙丁鱼，因为活着的鱼卖价高出许多，所以渔民们千方百计想让鱼活着返港，但只有一艘船能做到。直到这艘船的船长死后，人们才发现了秘密：鱼槽里放进了一条鲶鱼。由于环境陌生，鲇鱼自然会四处游动，到处挑起事端。而大量沙丁鱼发现“异己分子”，自然也会紧张起来，加速流动。这样一来，一条条活蹦乱跳的沙丁鱼被运回了渔港。后来，人们把这种现象称之为“鲶鱼效应”。

　　如果把杭州的楼市看成是鱼缸，那么大多数的楼盘就是沙丁鱼。杭州楼市这几年的火爆，让不少人形成了一个思维定势：凡是房子，就一定不愁卖。但是，随着去年宏观政策的调整，楼市也在悄悄地起变化。是时候出现几条鲶鱼了！

　　从去年年底至今，新明半岛、美达·浅草名苑、通和戈雅公寓等楼盘的接连亮相，给杭州楼市带来了形式和内容均有所创新的房产品。而在刚刚过去的第六届人居展上，盛元慧谷、风雅钱塘、云溪香山、海天城等楼盘的热销，则让“性价比”一词重新跃入我们的眼帘。

　　在某种程度上，这些楼盘已经成为搅活楼市一池春水的“鲶鱼”。

　　几条“鲶鱼”闯入杭州楼市

　　新明半岛在去年年底一亮相，可以说就赢得了一个“开门红”。引起轰动的根源，是它的开发商没有按常理出牌：有别于其他楼盘先盖房最后做景观，新明半岛是景观“先行”；别的开发商避而不做精装修，新明半岛这样的大盘却要做闲林第一个“吃螃蟹”者，打出了精装修多层公寓的概念。

　　买房子时，就亲眼看到小区里的景观实景，这对杭州的购房者来说，还是“头一遭”，并且还能免去装修的劳苦。新明半岛的销售业绩，能够告诉我们购房者有多欢迎：第一批开盘房源已销售90%以上，其中将近1/3的房源，是老客户帮忙推销掉的。

　　如果说新明半岛的销售业绩，让不少开发商突然意识到，房子原来是可以这样卖的。那么，浅草名苑则再次向他们强调“价格的重要”。

　　在浅草名苑开盘之前，有不少人也曾质疑：周边4公里内都是农居、企业，没有任何房产项目，浅草名苑能唤起人们居住在笕桥的热情吗？但是，一期开盘前两天，122套房源预订了96套；3月25日二期开盘，提前两天就有客户排队，开盘当天预订了50多套房源的销售情况，顿时就淹没了种种的质疑声。

　　起价5400元/平方米、均价6380元/平方米，在杭州市区，这样的价位几乎是无处可寻了；加上“离市中心20分钟车程不到”的距离，一下子使美达·浅草名苑成为3月杭州楼市的“明星”。不少业内人士认为，浅草名苑的成功，最主要的应归功于重新定义了杭州市区的房价。

　　与新明半岛和浅草名苑不同，戈雅公寓更像是一个异国风情的少女。下单购买的人，都是被她那种浓郁的西班牙风情所吸引，而可看可享可体验的现房营销模式，也是吸引消费者最终下单的关键。

　　黄色立面、红色屋顶、一步阳台、木构架、铁艺园门等等西班牙风情的建筑细节，以及样板房、样板区的诱惑，消费者争相下单。目前，第一批推出的160余套房源，已基本销售完毕；第二批130余套房源，在人居展期间又预订出85套。

　　高性价比楼盘热销人居展

　　刚刚落下帷幕的人居展，让人印象最深刻的，是预订量创新高的几个楼盘：云溪香山嘉苑，3月31日开盘当天，预订量达92套；同一天，天阳·美林湾三期的预订量达到155套；风雅钱塘新开的7号楼，在人居展4天内劲销126套；海天城四期在人居展期间也预订100套；如果稍微往前看，还有3月25日首次开盘的盛元·慧谷，当天预订出100多套，到目前为止，预订成交率已经超过78%……

　　这样的销售业绩，在目前的市场情况下，显然是十分抢眼的。一个楼盘之所以能吸引消费者，不外乎价格、产品或是营销手段等因素。但是，如果单从其中的某一方面来看，风雅钱塘显然不是滨江最低价的楼盘，云溪香山也没有出什么怪招，但它们都取得了令业界刮目的业绩。

　　“这些楼盘的性价比都挺高。”一位楼市专家的话，道出了这些楼盘成功的秘诀。

　　性价比，一个熟悉又陌生的词，让这一现象有了合理的解释。