小故事：一次成交失败，只因一幅画

　　小燕是华立地产的经纪人，一次忙忙碌碌的人居展过去了，她有些委屈地告诉记者：“这次我们二手房这边真的是很热闹，本来我能做成一个单子的，但最后还是没做成，我说出来的原因你可能都不会相信。”小燕说，她成交失败的原因竟然是一幅画。

　　“有一套朝晖九区的房子，两室一厅的，装修也不错，有个客人看中了，决定要买，什么都谈妥了。那个买家比较挑剔，问房东房子里面的东西可不可以都留下，房东说除了一台冰箱外，别的东西基本不带走。可等到第二天列出交房清单的时候，买家突然问客厅墙上的一幅画怎么没有列在清单里。”

　　“房东说那幅画是和以前的女朋友一起旅游的时候用拍的照片做的，现在已经分手了，就想留下做纪念，无论如何都要带走。这时候买家却表示自己喜欢这套房子很重要的一个原因，就是墙上那张装饰画，如果不行他就暂时不买了。”

　　“就因为这幅画，已经谈好的生意没了。”小燕说，这个客人的例子虽然有些极端，但这次房交会给她的一个最明显的感觉，就是买家越来越理性，下单不慌不忙，只要有不符合要求的，哪怕是一个小细节都不肯将就。

　　新闻现场

　　“双80下”房源成交最旺

　　所谓“双80下”房源，就是总价在80万元以下、总面积在80平方米以下的房源。这个观点是裕兴房产总经理郑瑛提出的，也得到了很多业内人士的认可。

　　“这次房交会现场我们一共成交了26套房子，其中绝大部分的房子都没有跳出这个范围。”郑瑛说，除了这个“双80下”，还有一个“180上”(面积在180平方米以上)的求购热点也在显示，需求出现一种两极分化的趋势。而面积在140-180平方米的房子处境就相对比较尴尬，“经济型的自住客户喜欢实惠点的，有实力的客户又喜欢更大一点的，140-180平方米的房子就有点姥姥不疼，舅舅不爱了。”

　　购房入户，滨江最有潜力

　　购房入户、婚房等主题性营销是这次人居展上二手房一个公认的热点，特别是购房入户的细则在房交会开幕的前一天刚刚公布，更是吸引了一批“目标客户”。云天财富置业这次重点打造的也是购房入户的概念。

　　“有人说这是一个噱头，但我们从现场登记意向的情况来看，真实需求还是存在的。”据云天财富置业务常务副总邓力透露，这次房交会现场他们一共接到80个左右的实质性购房入户登记，其中6成青睐滨江、2成要买钱江新城、1成为潜在的下沙购房客户。