杭州2006年住宅销售均价曲线图

　　尽管萧山区的透明售房网仍在筹建中，但杭州市透明售房网上的月度数据还是让不少人看到了萧山楼市的年度走向，以及萧山、余杭两大新区的区域竞争结果。

　　在杭州人的印象中，余杭区因为有大华西溪风情、翡翠城等新城西高档楼盘的支撑，成交均价会大大高于萧山区，其实不然。

　　“2005年1～12月，萧山区住宅成交均价是每平方米4146.8元，余杭区住宅成交均价是每平方米4901.9元；而到上个月，尽管整个杭州楼市的涨幅有明显下调，余杭区住宅成交均价更是调整至每平方米4891元，但萧山住宅成交均价却到了每平方米5363.7元。”

　　是什么原因使今年的区域调整如此明显？一些也是意外发现这个月度数据报告的营销经理认为，可能有两个原因：一是萧山目前在售的基本上都是开发量在25万平方米以上的大盘，定价策略就是“平稳小幅上升”；另一个原因是，绕城高速已经成为许多杭州人置业的心理底线，“城”内置业活跃。在低价位的“城”外楼盘销量下降的情况下，萧山全区的成交均价就上涨了。

　　事件〉〉〉

　　“城”内楼盘销售走旺

　　萧山本周再开房展

　　在杭州市透明售房网的每月成交数据上，萧山区的住宅成交均价一个意外的巧合是，连续9月都是每月上升100元左右。

　　今年1至2月，萧山区的住宅成交均价是每平方米4526元，同期余杭区的住宅成交均价是5387元，远远高于萧山。而在整个2005年，萧山住宅的成交均价也比余杭低了每平方米750多元。不过，到了1至3月，萧山的住宅成交均价上涨至每平方米4676元。尽管增幅不是很大，但根据杭州市透明售房网在10月中旬公布的今年1至9月各区域的成交数据，萧山区的住宅成交均价已达到每平方米5363元，基本上接近滨江和下沙区域的成交均价，而余杭区的住宅成交均价为每平方米4891元，反而比萧山低了500元。

　　最直接的原因是余杭区今年上市的许多楼盘在良渚等地，都位于杭州绕城之外，价格较低，而萧山的成交主力却集中在杭州绕城之内，价格普遍在每平方米5000元以上。

　　从萧山许多开发商得到的数据也是如此，无论是三桥南侧的顺发佳境天城、金帝金色钱塘，还是闻堰和休博园板块的戈雅公寓、郁金香岸，今年都卖得很好，购房者大部分是杭州人，而对于新白马公寓、金马名仕园等萧山市中心楼盘来说，萧山本地人的购买势头也相当旺。

　　而在“金九银十”，特别是连接萧山和主城区的钱江三桥恢复正常通行后，萧山更是新盘迭出。在自10月15日至今的短短几天，相继有金帝金色钱塘高层、苏黎士小镇、新白马公寓、顺发佳境天城推出最新房源，而恒逸南岸明珠、得力高第府、中谷湘湖人家二期也都将在年内开盘。

　　或许是一些热销楼盘的促动，往年从来没有举办过正式房交会的萧山，本周末将举行今年的第二次大型房交会。据主办方透露，参展楼盘的新房源超过了6月份的那一次，而且把举办地点从新塘街道的棉纺市场，挪到了在萧山市中心的开元名都大酒店裙楼。无论是对于萧山本地人，还是杭州人，新的办展地点不仅形象一流而且交通便利。

　　原因〉〉〉

　　均价超过余杭的背后

　　大盘主导萧山楼市

　　让许多人奇怪的是，今年杭州各个区域的销售量都有较大幅度下降，房价走势也相当平稳，萧山房价为何逆势而上？

　　最明显的原因是今年萧山的成交主力集中在杭州绕城高速公路之内，绕城高速之外除了华瑞锦鸿苑等少数楼盘卖得不错外，很多乡镇楼盘都显得有些沉默。华瑞锦鸿苑是萧山南部重镇戴村的首个高档小区，周边生态人文环境在萧山各乡镇楼盘中属于佼佼者。

　　而萧山在绕城高速之内的楼盘，大多数都是总开发面积在25万平方米以上的大盘。“作为知名开发商和大盘开发，我们肯定会十分强调定价策略，走小幅上涨的路子。”钱向军说，“诸如下沙、滨江等区域的价格战，在萧山不大可能出现。因为萧山在绕城高速内的四个区域，无论是闻堰、休博园、新区，还是钱江世纪城板块，区域特色都比较鲜明，很难打价格战。况且都是知名开发商，不会走降价这条路。”

　　金帝金色钱塘营销部经理何云飞认为，萧山楼盘已经越来越受到主城区居民的欢迎，萧山开发商十分强调产品创新，来吸引“新杭州人”置业。在钱江三桥南段，金色钱塘“60万元三房两厅”的广告牌十分醒目。何云飞称，60万元的低总价主要是因为金色钱塘的户型创新，106平方米就能做到三房，至少在杭州还是很少见的。

　　同样，顺发佳境天城的LOFT也在杭州楼市独具一格，它的层高甚至高达5.1-5.4米，可以轻松营造空中别墅。钱向军称，佳境天城刚刚开放的双开间的LOFT样板房，层高达5.1米，面积在100平方米左右，总价在80万元左右，做到四房两厅三卫。经过设计师的巧妙设计，不同的功能空间有不同的层高变化，丝毫没有很多项目的LOFT分隔后产生的压抑感，客厅完全挑空，主卧带独立的卫生间、衣窖和开放式书房，儿童房也带有独立的卫生间，达到了别墅级的享受。双开间LOFT突破了以往LOFT“一统间”的模式，开间更宽，面积更大，可以分隔出更多的空间，也很适合传统大家庭的居住。

　　趋势〉〉〉

　　滨江向腹地延伸

　　泛南岸形成一体

　　如果摊开一张杭州地图，就可以发现从杭州绕城高速南段到滨江区的江南大道之间，已经形成了整一区域。从滨江高教园区，到闻堰沿江房产，到湘湖休博园板块，再到萧山新区和钱江世纪城，超过20个热销楼盘的均价基本上都在每平方米5000-6000元之间。

　　在方圆数百平方公里的区域内，楼盘品质和销售价格竟然会如此的一致，这是为何？按照三江国际营销总监朱晓东分析，这是一块面积宠大的“泛南岸”，滨江和萧山两地正在加速整合，借助天然的湖山景观优势和地处绕城内的位置优势，成为杭州未来几年的重点置业区域。

　　烟花大会让滨江和钱江新城两地的江景楼盘再一次充当了楼市主角，然而，目前滨江的一线江景地块大部分已经出让。无论是滨江刚刚出让的杭政储出[2006]21、22号地块，萧山区上个月出让的特种水泥厂地块，还是杭州市于9月底出台的住宅建设规划，都说明南岸房产正在向长河、浦沿等集镇和腹地纵深，滨江区和萧山闻堰和湘湖等区域正在成为一体化的泛南岸。

　　在开发商深入滨江腹地的同时，杭州市日前公布的住宅建设规划中，滨江的可供商品房土地也都集中在西兴、长河、浦沿等集镇和腹地。滨江和下沙同为近期杭州市的土地出让重点区域，但下沙地块均位于一线沿江位置不同的是，滨江区准备出让的20宗地块中真正一线的沿江地块仅三四宗，而西兴、长河集镇旧城改造地块却多达8宗。

　　同时，最近一段时间，萧山区出让的土地也集中在绕城高速之内。萧山国土资源分局此前预告计划出让的9宗土地中，有8宗位于绕城高速内的蜀山、湘湖和新区等地。

　　朱晓东称，除了出台的住宅建设规划以外，目前滨江如龙山化工厂等搬迁企业也都位于滨江腹地，而显然这些地块肯定很快将投入商品房开发。同时，冠山隧道也即将完工，滨江与闻堰、湘湖区域将真正融合在一起。杭州客户经一桥到闻堰，往往会抱怨沿途经过的浦沿的乡村味，但这种情况即将因为浦沿街道和龙山化工厂地块改造而改变。

　　钱向军则认为，泛南岸其实也是个杭州绕城高速之内的概念，也就是“城”内房产。泛南岸楼盘的兴起与杭州城市整个向东南方向发展的趋势是吻合的，在庆春路过江隧道、地铁一号线、二号线相继完工后，这种趋势将更加明显。