某国际组织要选出一个最能彰显21世纪时代特征的字眼，最后“她”以绝对优势挤走了“科学”，当选为这个时代的标志字眼。

　　而在这个“她时代”的背景之下，钢筋水泥的楼市之于红粉佳人而言，也不再那么冰冷，因为女人在买房时的话语权已经越来越大，而最敏感的市场显然不会对此熟视无睹。

　　地产她时代，杭州楼市拿什么打动女人心？

　　第1招 售楼先生替代售楼小姐

　　当商场里的护肤品柜台出现第一位“专柜先生”的时候，让人眼前一亮，也让人不得不佩服品牌商家对消费者心理的研究。看看现在许多和女性用品或消费有关的行业，比如美容美发、护肤品销售等等，“男色”当道的现象比比皆是。就连前阵子最受欢迎的“自制护肤品专家”牛尔老师，也是个不折不扣的男人。

　　买房女人越来越多的杭州楼市也不能免俗了。

　　印象中以前在售楼处看到的都是清一色美女，如果有男人的话，那一定是保安。可是现在不同了，大不相同了。一位圈内的朋友说他曾经想策划个“楼模”比赛，说白了就是选出最漂亮的售楼小姐。可还没等他的构思成型，估计再要比就得男女分组了。

　　王小姐曾经当过两年售楼小姐，后来去了别的行业，今年她又转回了老本行，她说以前十来人的销售队伍中只有一两个男同事，现在男性起码占到了一半。

　　杭州某楼盘的营销总监说他们的客户大多来自台州、义乌等地，和杭州本地的普通家庭来买房不一样，一般的家庭总是夫妇一起来，但是外地客人里，老公一般忙着工作，来看房拍板的都是太太。基于人性最基本的“异性相吸”特点，发现售楼先生与太太购房团的沟通更为融洽，交易成功概率也更高，现在他们楼盘男性销售员的比例也早已过半。

　　第2招 专门研究放拖把的地方

　　“大多数女人是感性思维的唯美派。”在杭州华元房产集团有限公司副总裁周锦虹的眼里，感性思维的女性购房者是可以去“讨好的”。而他们丰潭路即将推出的项目“芳满庭”，就将为女性购房做一些相应的研究。

　　“很坦白地说，现在杭州楼市的细分化程度，还远没有到对女性客户做非常翔实研究的地步，而我们楼盘想做一些努力，让女主人住得更舒服。”

　　他们做的首要一点努力，就是为女性打造一个更好的收纳空间。芳满庭项目的70%以上都是面积在90平方米以下的中小户型。面积不大却要能放进所有的生活必需品，还得让男女主人生活得舒适，感觉不拥挤，这对储物空间的要求是很高的。

　　“这个楼盘是按精装修标准交付的，所有储藏间和柜子的设计都将精益求精。”周锦虹说他们看到许多顶级品牌的整体衣柜，都有很好的收纳空间，领带、袜子、内衣、衬衣各就各位，放得整齐，放得多，拿得也方便。他们也将尽最大可能争取为客户打造顶级的收纳空间。

　　而这个“顶级收纳”，不光包括放置昂贵衬衣的搁板，也不会冷落一把拖把。“拖把池设置在哪里，拖把挂在哪里，这些都是我们要考虑的。很多女士爱养花，要浇水，我们还在考虑阳台上要不要辟出一个花槽，或者花槽要不要外挂。”周锦虹说女人细心，为细心的女人考虑还真不能粗心。

　　第3招 14个细节为女性房产把脉

　　在针对女性对杭州本地楼盘的喜爱程度调查时，虽然萝卜青菜各有所爱，但却有一个楼盘很明显最受女人拥护。这个楼盘就是戈雅公寓。

　　戈雅公寓的开发商，通和置业杭州分公司总经理助理章显腾给记者讲了一个小故事。他说戈雅公寓多层的样板房做好以后，他们请了一个摄影师来拍样板房的照片，这个摄影师在房产圈内小有名气，因为经常受邀去给楼盘拍照片。这次拍好照片之后的某一天，几张已经冲洗好的样片就随意地放在家里的某张桌子上。摄影师的太太那时候正怀孕在家休息，看到这个照片就立刻喜欢上了，忙问先生这是哪里的房子，很想去看一看。后来，这位摄影师就不得不在太太的“压力”下买了一套戈雅公寓的多层西班牙水景洋房，而这从他冲洗出照片到下单戈雅公寓不超过4天。后来这位摄影师还曾向通和置业的朋友半开玩笑地说：“我早就有两套房子了，现在又买一套，没办法，谁叫老婆喜欢呢！”

　　这就是戈雅公寓对女人的杀伤力。

　　章显腾把这个原因归结为戈雅的“十四个细节”，其中包括：铸铁栏杆、拱门、一步阳台、飘窗、红瓦等等。一般房子但凡拥有其中的几个特点就会让女人顿生好感，何况是14个！据说戈雅今年10月份还将推出升级版的多层西班牙水景洋房，不仅将保留这些打动女人心的14个细节，还将对空调机位的设计等一些细节进行更完美的处理。

　　而前不久，一个滨江楼盘的负责人表示：要在他们的样板房里喷上高贵迷人的香水。据说来这个楼盘看房的潜在客户中，销售人员已经明显觉察到女人的决策权有多大，“该好好讨好女人们。”大家七嘴八舌地把意见反馈上去以后，在样板房的角角落落，不多不少地喷上足够引起女人好感的香水，就成了最温婉讨巧的做法。想讨好女人，真是连“气味”这个细节也不能放过。

　　记者手记

 　　女性住宅玩的不是噱头

　　房地产销售中，正出现以性别区分的趋势。目前，越来越多的地产商将目光锁定女性消费者。这几年，在北京、上海、广州、深圳等一些大城市，都先后出现了“女性住宅”。这些女性住宅一推出，大都受到都市女性的追捧，市场效果很不错。

　　对于住宅应如何为女人考虑，不少资深业内人士都认为交通便利是第一要素。从购买住宅的女性来考虑，她们较为独立、有较好的经济来源，且大部分是职业女性。她们不但要为事业努力，还要花心思照料家庭，因此她们最缺乏的是时间。她们希望尽量减少路途上的时间，将大部分精力投入工作和生活中。所以，便利的交通网络将是女性住宅开发的关键。其次，物业管理应该更加细致和人性化。由于生理和心理上的原因，女性比男性更缺乏安全感，也更注重细节，比如可在小区增加更多、更亮的路灯，增加保安巡逻的力度和次数……虽然看似是一些微不足道的做法，但在女性繁复的内心中，无疑将大大加深对项目的信赖。

但也有不少业内人士认为，女性住宅可以作为一个较好的卖点，但真正以此去开发却持怀疑的态度。毕竟女性的另一半是男性，只有男女各自撑起半边天，才是真正完美的家庭。房子不应该是专门造给男人或女人住的，而是应该既适合女人也适合男人。说白了，就是女性希望的归宿是能托付一生的男性，而不只是房屋的本身——有爱的房子才让她们有最安稳的归属。